Al comienzo de cada carrera de carreras de UTV o ATV, todo el mundo fantasea con llegar a ser grande algún día con alineaciones de patrocinios, mercancía gratuita y un montón de otras ventajas. Los corredores de éxito han pasado años perfeccionando su carrera. Nunca se preocupan por los patrocinios porque se han hecho un nombre y tienen patrocinadores «listos para salir». Sin embargo, si estás empezando en tu carrera, necesitas tiempo y práctica para llegar a esos niveles.
Entonces, la pregunta es: ¿Cómo puede cualquier corredor de UTV (SxS) o ATV conseguir un patrocinio de carreras offroad?
La mejor manera de conseguir patrocinios de carreras de UTV / ATV es crear un currículum de carreras único y atractivo, una carta de propuesta y un perfil de carreras en línea (sitio web) que pueda enviar a los patrocinadores potenciales para mostrar su biografía, habilidades y lo que hará por ellos si lo eligen.
Algunas empresas pueden requerir que usted envíe su curriculum vitae y otros documentos a ellos utilizando su formulario en línea.
No importa su nivel de habilidad, conseguir patrocinadores para su carrera de UTV o ATV es más sobre el valor que puede aportar a sus patrocinadores y lo que van a obtener del acuerdo. Tienes que empezar poco a poco y tener expectativas realistas sobre el tipo de patrocinadores que puedes conseguir. Lo más importante es que tienes que centrarte al 100% en tu carrera, comprometerte a rendir y ofrecer resultados. Lleva tiempo, pero con el enfoque adecuado, tendrás patrocinadores alineados con ofertas.
En este post, repasaremos algunos consejos que pueden ayudarte a atraer patrocinadores, negociar un acuerdo y crearte un nombre en el espacio de las carreras.
Crea un sitio web/perfil de carreras en línea
Puedes hacerlo ahora mismo, incluso si no tienes ninguna experiencia en codificación o diseño. Hay servicios gratuitos en Internet que puede utilizar para crear un perfil de carreras impresionante y hermoso sobre usted.
Es importante crear un perfil en línea porque puede utilizarse para demostrar sus:
- Logros / éxitos en las carreras: Los patrocinadores necesitan saber con quién están tratando. Muestra tus logros en la página web. Incluso si no has ganado nada y sólo has participado en algunas carreras, menciónalo. Esto demuestra a los patrocinadores que estás progresando en tu carrera y que estás comprometido con el deporte.
- Antecedentes de carreras: A los patrocinadores les encantan las historias porque una buena historia crea una buena imagen para su Marca. Incluye una breve historia sobre ti. Cómo te iniciaste en las carreras y qué te motiva a triunfar. No tengas miedo de incluir algunas historias de fracasos. Incluye cómo fuiste capaz de recuperarte del fracaso y qué hiciste para mejorar para la siguiente carrera.
- Conocimientos sobre la carrera: Incluye alguna información que demuestre a los patrocinadores que sabes correr. Demuestra que entiendes las posiciones del cuerpo, cómo pisar el acelerador o la diferencia entre las salidas de cemento y de tierra.
- Conocimiento de tu vehículo: Debes demostrar a los patrocinadores que, aparte de las carreras, conoces tu vehículo. Proporciona una breve descripción de tu vehículo, las piezas que utilizas y las áreas que ves que se pueden mejorar. Esto puede proporcionar una señal a los patrocinadores potenciales para ver qué áreas de tu conducción pueden ayudarte a mejorar si deciden patrocinarte.
Tenga en cuenta que no debe mencionar las deficiencias de su montura. No quieres dar la impresión de ser alguien que tiene un vehículo malo que requiere mantenimiento. En esta sección, simplemente estás demostrando tu conocimiento de las áreas que ves que se pueden mejorar. - Avalos: Lo que otros dicen de ti tiene un gran impacto. Incluye avales de otros corredores o personas de la comunidad de carreras.
Trate este sitio web como un currículum vivo que puede utilizarse para complementar su currículum en papel (del que se habla más adelante). El sitio web también es un buen lugar para subir fotos que los posibles patrocinadores no verían si les enviaras un currículum en papel.
Recuerda incluir también:
- Una foto tuya
- Un perfil sobre ti (Edad, frecuencia de las carreras, años de experiencia en carreras, rango, etc.)
- Una dirección de correo electrónico profesional como o
- Un número de teléfono para que los patrocinadores puedan ponerse en contacto contigo. Asegúrate de que tu mensaje de voz sea profesional.
- Tu dirección
- Enlaces a tus perfiles profesionales en redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube e Instagram.
Nota: debes crear un nuevo perfil en cada uno de estos sitios que sirva para los propósitos de tu carrera. No debería estar vinculado a tus cuentas personales. - Una lista de futuros eventos en los que piensas competir.
Crear un currículum en papel
El objetivo del currículum en papel es que tengas una copia impresa para enviar a posibles patrocinadores. Si has creado tu página web, entonces el currículum en papel es un resumen más corto de tus logros, historial de carreras y perfil. Esto es lo que debes tener en cuenta:
- Usa una plantilla profesional: Tienes que destacar entre la multitud. Un currículum de buen aspecto muestra al patrocinador que has dedicado tiempo y esfuerzo a crearlo y que te tomas en serio el patrocinio.
- Incluye una foto de acción: Tienes que captar la atención de tu patrocinador incluyendo una foto de acción profesional. Asegúrate de hacerlo de tal manera que puedan distinguir que eres tú. Normalmente, esto se puede conseguir utilizando una pegatina con tu nombre en tu ropa de competición o en tu casco.
- Mantén la brevedad: No exageres tu currículum incluyendo todos los detalles. En su lugar, céntrate en mantenerlo breve y conciso. No debe tener más de 2 páginas. Las empresas más populares reciben toneladas de correos electrónicos/cartas cada día y no tienen tiempo de leer todo lo que hay en tu currículum.
Su currículum debe contener:
- Su información de perfil básica
- Una breve introducción sobre usted
- Un rápido resumen de sus logros/ganancias
- Una foto suya (foto de acción)
- Una rápida descripción de sus habilidades/cualificaciones
- La dirección de su sitio web
Crear una carta de propuesta
Ahora que tiene su currículum y su sitio web creados. El siguiente paso es crear una carta de propuesta. Su carta de presentación se utiliza para enviar a sus patrocinadores potenciales y va junto con su curriculum vitae.
Tu carta de presentación debe ser breve con unos pocos párrafos cortos (no más de 4 frases cada uno) que describan el propósito de tu comunicación.
Su carta de propuesta debe incluir:
- Un asunto claro que indique el propósito de su carta.
- El nombre de la persona que leerá la carta. Evite expresiones como: «A quien corresponda», ya que no suena sincero. Asegúrate de dedicar tiempo a buscar el nombre de la persona que leerá tu carta.
- El motivo por el que te pones en contacto con la empresa
- Una breve presentación de ti mismo, tus logros y tus habilidades.
- Un resumen de lo que espera que sea el patrocinio y los beneficios que recibirá su patrocinador. No incluya expresiones como «promocionaré su empresa lo mejor que pueda». No es específico decir al patrocinador lo que harás. La mayoría de los patrocinadores ya esperan que lleves su logotipo, que des las gracias cuando te entrevisten y que menciones su marca de vez en cuando. Piensa en el valor adicional que puedes aportar. Algunas de ellas podrían ser:
- Promoción continua de su marca en tus perfiles de redes sociales.
- Proporcionar un enlace a su página web desde tu página web.
- Trabaja con los medios de comunicación para incluir un enlace o una mención a su empresa en los comunicados de prensa (si ganas).
- Crea vídeos que puedan ayudar a promocionar la empresa.
- Una mención a tus documentos adjuntos (currículum vitae) que tu patrocinador pueda consultar si quiere buscar más.
La carta de propuesta es lo primero que leerá tu patrocinador potencial. Sea breve, pero lo suficientemente interesante como para que se fijen en ella.
Imprime fotos en papel
Imprime un par de fotos (3 o 4) de tus mejores logros/habilidades e inclúyelas con tu carta de presentación y tu currículum. No puedes esperar que los patrocinadores tengan tiempo de revisar tu página web y tu álbum de fotos. Incluir fotos con tu currículum y carta de propuesta asegura que al menos mirarán algunas fotos y despertarán su interés.
Revise y corrija
Se sorprenderá de la cantidad de gente que se olvida de hacer este paso. Tu patrocinador desechará tu carta de propuesta y tu currículum si pierde el interés en los primeros 10 segundos de leerlo. Esto suele deberse a la mala gramática y a la estructura de las frases de la carta. Asegúrate de corregir y revisar los errores gramaticales y ortográficos.
Formato y canal de comunicación
Tu carta de propuesta, currículum y fotos (3 o 4) pueden enviarse físicamente o por correo electrónico. Todo depende de las preferencias de su potencial patrocinador. No tengas miedo de establecer un primer contacto con ellos primero para ver qué método prefieren.
Si va a utilizar el correo electrónico, asegúrese de que sus fotos tengan un tamaño máximo de 100kb y estén en formato PNG o JPEG. Convierta su currículum y su carta de propuesta en formato PDF antes de enviarlos. Esto garantizará que el formato sea coherente.
Tenga en cuenta que algunos formularios de solicitud requieren que copie y pegue su currículum en su cuadro de texto en línea sin opción de cargar un archivo. En tal caso, es posible que tenga que dedicar algo de tiempo a dar formato a su currículum pegado para asegurarse de que es claro y legible.
Dónde solicitar oportunidades de patrocinio de carreras
Ahora que tiene todos sus documentos listos, es el momento de empezar a solicitarlos a diferentes empresas. Tenga en cuenta que cada empresa tiene sus propias reglas de solicitud. Es una buena idea dedicar tiempo a leer y comprender la información presentada en su sitio web antes de presentar la solicitud.
Aquí hay una lista de empresas con las que puedes empezar a patrocinar carreras de ATV / UTV (SxS):
Motosport
ITP TIRES
PRP Seats
GMZ Race Products
ELKA Suspension
SuperATV
GBC Motorsports
RCV Performance Parts
Simpson Race Products
OGIO Powersports
*Actualizaré esta lista a menudo, así que asegúrate de volver a comprobarla de vez en cuando.
Además, puedes utilizar servicios online como Sponsorhouse y Hookit para crear tu perfil, seguir tu progreso y conseguir acuerdos con patrocinadores. Ten en cuenta que herramientas como Sponsorhouse y Hookit son un buen punto de partida, pero no deben sustituir a tu página web, tu currículum y tu carta de propuesta. Esto se debe a que los perfiles en línea a través de estos servicios son a menudo demasiado genéricos, lo que significa que es fácil que los patrocinadores pasen por alto tus capacidades y habilidades.
Tenga expectativas realistas
Si está empezando en su carrera, nadie le va a regalar piezas o mercancía. Aunque estés dispuesto a hacer mucho por la empresa, necesitas tiempo para ganarte la confianza. A los patrocinadores les gusta respaldar a las personas que se mantienen constantes, muestran una imagen profesional/positiva y consiguen resultados.
Cada empresa también tiene su propio presupuesto de patrocinio y los niveles de patrocinio que conceden a los distintos pilotos clasificados.
Esto es lo que puedes esperar de los patrocinadores al principio de tu carrera:
- Mercancía con descuento
- Pegatinas gratuitas en tu moto
- Acceso a seminarios de competición, técnicos formados y soporte técnico.
- Mencionarte en la página web de su empresa o en sus perfiles en las redes sociales.
- Acuerdo sobre beneficios adicionales si gana
Una vez que demuestre su valía, sus beneficios aumentarán, lo que puede incluir mercancía gratuita, piezas para su vehículo, kits de edición limitada, contingencias (dinero pagado por sus eventos de carreras) y mucho más.
Negociación de un acuerdo
Si un patrocinador está interesado en trabajar con usted, se pondrá en contacto con usted y le presentará una oferta de patrocinio de carreras de UTV / ATV. Esta es una buena oportunidad para que usted pueda discutir el acuerdo potencial, lo que se incluye y obtener aclaraciones sobre los términos y condiciones.
Aquí hay algunos consejos para negociar:
- Enfóquese en el mercado: Los patrocinadores quieren saber cómo su nombre/producto va a llegar a su público objetivo. Céntrese siempre en el mercado y en cómo va a ayudar al patrocinador a llegar a su público objetivo. Acuerde los factores de éxito y sus expectativas una vez alcanzados dichos factores.
- Sea creativo y de mente abierta: Ten en cuenta que un patrocinio se realiza por intereses comerciales. El patrocinador puede exigirte que hagas ciertas cosas para mantener el patrocinio. Por otro lado, si quieres algo que el patrocinador no está dispuesto a dar, sé creativo y piensa en cosas adicionales que puedas ofrecer y negociarlas.
- Firma el acuerdo: Una vez que hayas cerrado el acuerdo con tu patrocinador, asegúrate de tenerlo por escrito y firmado por ambas partes. Revisa el acuerdo para asegurarte de que todo lo que has negociado está de acuerdo.
Mantenimiento del patrocinio
Una vez cerrado el acuerdo, debes mantener el contacto con tu patrocinador de vez en cuando. Esto es para mantener la relación con el patrocinador y anunciar nuevos logros que aumenten sus posibilidades de renovación del contrato una vez que el actual haya finalizado.
Para mantener el patrocinio, es posible que tengas que:
- Enviar un informe de la carrera después de cada carrera
- Informar de los resultados del podio
- Promover en las redes sociales con la frecuencia especificada por tu patrocinador
- Crear y proporcionar vídeos promocionales
- Mantener las piezas que te dio tu patrocinador
**Nota que esta no es una lista completa. Muestra algunas de las cosas que puede ser necesario hacer para mantener a su patrocinador feliz y mantener la elegibilidad de su patrocinio.
Pensamiento final sobre los patrocinios de carreras de UTV / ATV
Espero que haya sido capaz de ayudarle a obtener una mejor comprensión de los patrocinios de carreras de UTV / ATV. Si usted sigue los consejos que he proporcionado en este post, estoy seguro de que va a aterrizar un acuerdo. Si usted siente que hay consejos adicionales que debo incluir o nuevos programas de patrocinio para agregar a la lista. Por favor, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro formulario de contacto.