No importa cuánto cambie el mundo a nuestro alrededor, una cosa que permanece constante es la necesidad de los camioneros de saber cómo encontrar cargas para transportar. A través de las recesiones de carga a la escasez de capacidad, las pandemias a la recuperación, los camiones necesitan seguir rodando para que se les pague.
Si usted es un operador propietario tratando de encontrar el mejor tablero de carga para el transporte por carretera, o un propietario de la flota tratando de aprender cómo conseguir contratos de carga, todos los camioneros están en el mismo camino de caza. Su mejor estrategia es utilizar todas las tácticas disponibles para reservar carga. Aquí hay 7 formas líderes en la industria para encontrar más cargas.
Operadores propietarios o dueños de flotas buscando corredores de carga
Cómo encontrar cargas para transportar es siempre una gran pregunta en la mente de los operadores propietarios y dueños de flotas. Para los contratistas independientes que buscan cargas para transportar, un agente de carga puede ayudar. Los corredores de carga conectan a los cargadores con los camioneros, y esta es una buena opción si estás empezando. Los agentes de carga ayudan a encontrar cargas de camiones para operadores propietarios y propietarios de flotas. La mejor parte es que hacen la mayor parte del trabajo por usted, incluyendo la negociación de las tarifas con los transportistas. Los corredores facilitan a los camioneros independientes la búsqueda de cargas de calidad porque suelen tener una relación con los transportistas. El uso de un agente de carga es una forma de conseguir cargas para los camiones, pero puede ser costoso. Tenga cuidado con las tarifas ocultas asociadas a este servicio.
Servicios de Despacho para Operadores Propietarios y Propietarios de Flotas
Contrate a un despachador directamente (con experiencia y contactos en la industria) o contrate un servicio de despacho de camiones para que le ayude a conectarse con corredores y embarcadores. En muchos casos, los despachadores de camiones también pueden proporcionar algunos servicios administrativos como la contabilidad, la facturación y los cobros. En otros casos, los despachadores de camiones resuelven más que cómo conseguir cargas a los camioneros, proporcionando los servicios de back office que ayudan a asegurar que los cargadores paguen las facturas a tiempo.
Los mejores tableros de carga de camiones de caja para los operadores propietarios
Los tableros de carga gratuitos son otro método que conecta a los cargadores directamente con los camioneros. Estos tableros hacen que sea muy conveniente para encontrar cargas de camiones de caja por tener múltiples listados para elegir y la mayoría de los detalles del envío se explican. Una rápida búsqueda en Google descubrirá tableros de carga en línea con opciones gratuitas o de pago para elegir. El truco es encontrar buenos tableros de carga de camiones de caja que satisfagan sus necesidades para no perder el tiempo. El mejor tablero de cargas para operadores propietarios y flotas de camiones de todos los tamaños ofrecerá pruebas gratuitas, tendrá aplicaciones móviles para que pueda buscar cargas para transportar sobre la marcha y le enviará notificaciones para que nunca se pierda una carga bien pagada. Asegúrese de recibir notificaciones del tablero de cargas para las búsquedas de cargas. No querrás perderte ningún post de carga.
Registrarse como contratista del Gobierno
Adaptar una estrategia de éxito para conseguir contratos de transporte por carretera sería una gran victoria. Cada vez con más frecuencia, el gobierno subcontrata sus necesidades de personal, y el transporte no es una excepción. Es más, no sólo el gobierno federal tiene contratos gubernamentales de transporte por carretera que cubrir. Los gobiernos estatales y locales también tienen necesidades de transporte, y puede apostar a que, esté donde esté en el país, hay una agencia gubernamental cerca. Ser contratista de la Administración requiere algunos pasos adicionales, como registrarse para serlo. Otra posibilidad es asociarse con una empresa que ya realice transportes bajo contrato público. Llame al gobierno de su ciudad o estado para obtener más detalles.
Cómo encontrar contratos de transporte de carga para operadores propietarios
Aunque toma un poco más de trabajo al principio, muchas empresas de transporte de carga encuentran sus contratos de transporte de carga para operadores propietarios a través de la prospección. Investiga qué transportistas hay en tu zona, qué envían y adónde. A continuación, ponte en contacto con ellos, ya sea llamando en frío a la persona encargada de los envíos o llamando a su puerta. Preséntate. Concierta una reunión. Haz preguntas sobre sus necesidades de transporte y prepárate para volver a hablar con ellos. Nunca se sabe, pueden surgir nuevas oportunidades más adelante. La prospección de cargas de camioneros puede ser un juego de números, así que no deje de hacerlo.
Redes de contactos
Las redes de contactos son el pan de cada día de la mayoría de las pequeñas empresas, incluidas las compañías de transporte. Empiece por participar en asociaciones del sector y acuda a los eventos a los que asistan sus transportistas. Internet es un buen lugar para investigar lo que ocurre en su sector. Averigüe qué asociaciones existen. Busca una que se centre en el tipo de transporte que te interesa. ¿Puedes unirte a ellas? Algunas asociaciones sólo admiten a empresas que trabajan en su sector. Unirse a una asociación de transportistas puede no ser la mejor idea si su objetivo final es la creación de redes o la prospección. Allí no hay clientes, sino sólo competidores. Sin embargo, hay oportunidades de conseguir referencias de personas que trabajan en tu sector. Estrecha algunas manos y conoce a gente. Se sorprenderá de cómo esta pequeña inversión de tiempo puede dar sus frutos en el futuro. Muchas de estas asociaciones también pueden proporcionarle consejos de la industria sobre cómo ahorrar dinero para su negocio de transporte. Algunas incluso proporcionan a los miembros una lista de socios que puede ser utilizada para construir una lista de prospectos.
Comerciante de sus propias cargas
¿Después de hacer todo lo anterior sigue teniendo dificultades para resolver cómo encontrar cargas para transportar? Podría ser el momento de pensar en convertirse en un agente de carga para intermediar sus propias cargas. Esta es probablemente la forma más compleja de encontrar cargas para el transporte por carretera y el tiempo de espera es sustancial. Tendrás que formarte para ser corredor, ya sea con un corredor establecido o tomando algunas clases. La recompensa de ser su propio corredor podría ser enorme, pero puede que no sea una apuesta con la que se sienta cómodo.
*Bonus* 8. Siga un Truckers’ Hub
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Como la mayoría de las estrategias de marketing, es mejor probar algunas diferentes para ver lo que funciona mejor para usted. Si usted sabe que sus competidores están utilizando un método para abordar el problema de cómo conseguir cargas para camiones, trate de destacarse y ser diferente. Descubrir el mejor tablero de cargas para camiones y tratar con agentes de carga puede ayudarle a familiarizarse con las oportunidades de su zona. La prospección y la creación de redes toman tiempo para producir grandes pistas, pero hay razones para que las empresas utilicen estas estrategias.
Sea cual sea la opción que elija, siga con ella y vea crecer su negocio de camiones. Cuando lo haga, estaremos aquí para ayudarle en el aspecto financiero con nuestros servicios de factoring de facturas. Empezar es sencillo, rápido y gratuito. ¿Por qué no obtener un presupuesto gratuito y sin compromiso? Póngase en contacto con eCapital hoy mismo para ver cómo podemos ayudarle.
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